同行正在大打价格战。2019年-2020年间，磁谷科技竞争对手亿昇科技的磁悬浮离心式鼓风机的平均价格下降30%。

　　《科创板日报》9月8日讯（记者 张洋洋）一家以磁悬浮离心式鼓风机为核心业务的公司即将登陆长期资金市场。9月8日， 南京磁谷科技股份有限公司（下称“磁谷科技”）真正开始启动科创板IPO申购，网上申购代码787448，股票代码688448。

　　本次发行价格为32.9元/股，对应市盈率50.65倍（2021年扣非后），高于行业最近一个月平均静态市盈率，高于同行业可比公司态市盈率中等水准。本次预期募得资金4.5亿元，分别用于“高效智能一体化磁悬浮流体设备生产建设项目”、“研发中心建设项目”、“补充流动资金”。

　　磁谷科技商业模式为磁悬浮离心式鼓风机、磁悬浮空气压缩机、磁悬浮冷水机组的研发、生产、销售。公司董事长吴立华在网上首发路演中接受《科创板日报》记者提问时表示，公司产品下游应用行业现在主要为污水处理领域，在生物发酵、物料输送、脱硫氧化等领域已开始使用，截至2022年4月30日，公司产品在手订单29715.85万元。

　　作为国内第一家利用磁悬浮技术制造离心式鼓风机产品的企业，磁谷科技于2009年研制出国内首台磁悬浮离心式鼓风机并成功应用，填补了国内空白，替代进口。

　　资料显示，相比传统的罗茨鼓风机，磁悬浮离心式鼓风机具有噪音小、能效高的优点，随着“碳达峰”和“碳中和”的时间表提上日程后，各行业的节能降耗痛点突出，这给磁谷科技等磁悬浮鼓风机生产公司能够带来了发展机遇。

　　磁谷科技基本的产品包括磁悬浮离心式鼓风机、磁悬浮空气压缩机、磁悬浮冷水机组，其中，磁悬浮离心式鼓风机是磁谷科技的主要收入来源，2019年-2021年，磁悬浮离心式鼓风机的出售的收益占比分别为99.13%、99.24%和94.02%。

　　但需要指出，磁悬浮离心式鼓风机常规使用的寿命较长，不同于日常消费品或经常性原材料的采购，客户短期内正常情况下不会重复购买该类设备，因此就需要不断去开拓新客户；并且，磁谷科技的磁悬浮离心式鼓风机鼓风机，主要使用在在污水处理领域，整体上存在产品结构单一的风险。

　　在网上首发路演中，吴立华表示，为改变产品结构单一现状，公司正积极开展新产品研发工作，拓展核心技术的应用领域，重点研发磁悬浮空气压缩机及磁悬浮制冷压缩机等产品。

　　根据招股书，2020年以来，磁谷科技推出了磁悬浮空气压缩机、磁悬浮冷水机组、磁悬浮真空泵等产品。此外，为满足部分客户的要求，磁谷科技还存在少量合同能源管理业务。

　　数据显示，2021年，上述三种产品分别实现出售的收益1256.19万元、 283.19万元、128.4万元，出售的收益占比为4.17%、0.94%、0.43%。新产品市场是磁谷科技未来成长性的重要来源，但新产品推广需要一段时间周期，新市场尚待培育和推广。

　　据中国通用机械工业协会风机分会统计会员企业的数据，2020年国内鼓风机产量达到9万多台，产值为50多亿元。未来，随着污水处理、大气污染治理等行业的发展，将逐步推动鼓风机需求量开始上涨，中国鼓风机行业仍有较大的发展空间。

　　国内磁悬浮鼓风机市场，磁谷科技的竞争对手主要为天瑞重工和亿昇科技。根据问询文件，截至2020年底，磁谷科技、天瑞重工和亿昇科技几乎占据了国内磁悬浮鼓风机的全部市场占有率（按销量计算），市场占有率分别为31.97%、23.89%、44.14%。

　　近两年来，各家公司制作的磁悬浮鼓风机产品价格均出现较大幅度的下降，除了成本下降带来的降价影响，或多或少也从侧面反映出市场之间的竞争的激烈程度。

　　2019年至2021年，磁谷科技磁悬浮鼓风机的平均单价一路下跌，分别为37.27万元/台、33.09万元/台、26.76万元/台。受此影响，磁谷科技磁悬浮离心式鼓风机的毛利率下滑严重，2019年至2021年，分别为47.64%、44.15%、39.08%。

　　对于产品降价原因，吴立华向《科创板日报》记者表示，为适应市场之间的竞争需求和促进产品渗透，增加客户的黏性，整体下调磁悬浮离心式鼓风机的销售单价。此外，新竞争对手的进入亦对公司产品价格下降起到一定的影响；对产品结构可以进行调整，小功率系列新产品占比逐年提高；同时对大功率系列新产品进行工艺改进，优化产品结构，导致成本下降，相应调整销售单价。

　　同行正在大打价格战，据问询文件，2019年-2020年间，亿昇科技磁悬浮离心式鼓风机的平均价格由50.14万元/台降至34.80万元/台，降幅高达30.59%。

　　数据显示，磁谷科技的产品降价，目前似乎并未为其赢得更多市场占有率，其离心鼓风机的市场占有率从2018年的16.9%，下滑到2020年的11.6%，期间下降了5.3个百分点。