原标题：水产从业者福音来了，水霉、烂身、寄生虫、弧菌等通通有方案！天农生物再添“利器”，致力打造成为水产养殖系统解决方案提供商！

　　天农生物，致力于打造成为水产养殖动保产品系统解决方案提供商及资源整合和成果转化平台

　　第五届中国水产投入品年会迎来全新升级，站在新的时代风口，致力于为投入品企业提供一站式综合解决方案！

　　市场在变化，企业要发展，在新市场环境下，动保从业者如何快速寻找到当下行业中最有实惠且稳定的原材料、最先进的生产工艺、最精准的政策解读、最具差异性的产品、最有效果的病害解决方案、最有力的运输系统、最有前景的销售模式，最全面的短视频玩法，已成为大型投入品企业保持市场先进性的根本保障，也是中小型投入品企业打破集团企业“围剿”，应对市场波动的新突点！在这场会上，我们将有集中呈现，让我们共同见证行业未来发展！

　　新的行业形势下，市场对产品的要求越来越高，如何将国内外好的产品、好的方案整合在一起，将好的科研成果转化成产品，推广到一线，成为众多企业在新的时代发展风口下的必修课。天农生物工程研究（天津）有限公司（下称“天农生物”）通过充分运用自身资源及优势，把产业优秀的产品及科研成果，结合自身的技术在水产养殖行业进行推广，帮助水产养殖从业者解决生产问题，协助企业打造差异化产品方案，满足市场需求，致力于打造成为水产养殖动保产品系统解决方案提供商及资源整合和成果转化平台。

　　日前，获悉天农生物再添“利器”，正式获批了预混合饲料生产许可证，借此机会，笔者采访了天农生物总经理蔡玉勇，请他聊一聊天农生物在水产行业中的发展现状及未来计划，同时谈谈其对于创业的感受！

　　蔡博士您好，据悉近期天农生物正式获批了预混合饲料生产许可证，能否请您给我们系统性介绍下？

　　蔡玉勇：天农生物自成立以来，一直致力于水产养殖环境的修复和养殖动物健康状况的改善工作，并以此为中心展开产品研发、生产、推广等业务。目前，天农生物注册的主要产品类别为添加剂预混合饲料，具体包括维生素预混合饲料、微量元素预混合饲料、复合预混合饲料、液态维生素预混合饲料、液态微量元素预混合饲料以及液态复合预混合饲料等，作用对象涉及养殖动物包括畜禽、水产、宠物和特种养殖动物等。公司现阶段主要向市场供应水产动保原料和饲料添加剂，日前正式获批了添加剂预混合饲料生产许可证，公司正式拥有了固体和液体两条生产线，可满足现阶段市场对生产能力和生产资质的需求。

　　蔡玉勇：天农生物正式开展业务始于与美国奥特奇的战略合作，天农生物作为奥特奇的中国区水产动保原料合作商的身份正式进入大家视野。在产品上，我们主要推广的产品以奥特奇产品和奥特奇产品原料复合产品为主，经过两年的市场推广，奇力素和百乐两个品牌得到了广大客户认可，并积累了良好的市场口碑。同时，我们也积极探索、寻求与市场上优秀的上游企业进行合作，推出了像八宝苷、酶益添、水美净、奥力素等新产品。

　　蔡玉勇：本次获批预混合饲料生产许可证，首先解决了生产资质问题，确保我们的产品尤其是内服类产品具备合法的资质；其次，独立的生产车间和化验室，确保了产品原料可控，产品质量稳定；第三，天农生物正式拥有了生产资质，可以为部分客户完成OEM、ODM代加工生产，并针对有需要的客户，做好一站式服务。

　　蔡玉勇：有机微量元素百乐系列产品，是目前市面上真正能够被养殖动物稳定、高效吸收的有机微量元素，在水产养殖动物抗应激等方面具有明显优势，同时还可以稳定水质、减少倒藻、转水等现象，提高硬壳速度。奇力素是天农生物另外一个大单品，该产品在肠道调节上具有奇效。今年天气变化频繁，弧菌大量暴发，对整个对虾养殖业造成了巨大影响，坚持使用奇力素拌料，则基本能保持虾肠道健康，加量使用的话更是可以明显降低肠道弧菌数量，减少肠炎、白便的发生。

　　今年，我们计划推出奇力素的兄弟产品—奥力素，这是一款健康、安全、高效的内服驱虫产品。经过两年研究，我们探究清楚了奥力素的驱虫机理：1、奥力素可通过增加鳃小片长度，增厚皮肤真皮致密层厚度和密度，从而增加鱼呼吸面积和皮肤厚度，提高机体粘膜免疫物理屏障；2、奥力素可通过增加鳃和皮肤黏液细胞数量，提高黏蛋白-2的表达以促进黏液的分泌，降低寄生虫的感染；3、奥力素可通过增加鳃和皮肤中IgT、溶菌酶、碱性磷酸酶等免疫活性物质的含量从而提高粘膜免疫能力，降低寄生虫的感染；4、奥力素可通过诱导金鱼鳃和皮肤中促炎因子表达，抑制抗炎因子的表达，诱发轻微的炎症反应，提高机体免疫力。此外，水产养殖动物被寄生虫感染后，使用奥力素可诱导鱼体抗炎因子表达，抑制促炎因子表达，防止机体过度炎症。总结一下：通过饲料拌料内服，奥力素可以解决纤毛虫、车轮虫、指环虫、孢子虫、锚头蚤及绦虫等，同时不含任何农药成分，安全可靠，可以广泛用于各种水产养殖动物。

　　水美净是今年推出的第二核心产品，该产品主要成分为是植物发酵提取物，富含脂肽、环二肽等物质，这些有效成分可以破坏细胞膜引起膜渗漏，最终导致菌内氨基酸，电解质等物质渗出，对真菌有显著抑制作用，导致真菌死亡。水霉净不像普通的植物提取物，经过酶解发酵后该产品能够直接杀灭水霉菌，可以用于水霉病等真菌病的治疗。同时，对于日常由于真菌感染造成的腐皮烂身等问题，该产品也有很好的使用效果。对于已经发生比较严重的感染，开始出现大面积溃疡及腐烂鱼体，水美净可以起到促进鱼体表感染伤口的愈合，收敛伤口，加快病鱼恢复的作用。植物发酵提取物最大的特点是安全性好，不单单可以拌料内服，就算是正常用量1000倍以上药浴，也无任何副作用，特别是对无鳞鱼等没任何不良反应，适用范围广。

　　据了解，在产品体系上，天农生物想要做的是水产行业养殖、生产等问题的综合解决方案，而不是单纯的卖产品，这是如何理解的？

　　蔡玉勇：水产动保行业受疫情、政策、原料行情变化等影响较大，行业本身正在慢慢发生变化。在过去，企业依靠营销宣传、人海战术等策略能够快速打开市场，现在市场逐渐变得理性起来，对于产品功效本身提出的要求也越来越高。传统的动保原料销售方式基本是原料企业直接向动保企业提供成品原料，客户拿到以后直接分装或者稀释分装，但这样的产品进入市场以后很容易陷入同质化竞争，企业相互之间开展价格战，最终影响产品的推广，无法体现对养殖户的价值。

　　天农生物一直致力于打造成为水产养殖动保产品系统解决方案提供商，通过定制化生产，设计差异化产品，并对水产企业做好培训服务等工作，与服务企业进行深度合作，做有竞争力的产品。我认为未来市场的竞争一定是产品的竞争，只有在产品研发、定位、应用场景上做出特色和竞争力，企业才能有所发展。天农生物依托高校、科研院所以及奥特奇这样的上游企业，坚持做好基础研发，结合天农团队完成应用试验验证，为合作核心客户定制差异化产品和方案。

　　蔡玉勇：今年下半年天农生物会重点推广水霉、烂身处理产品（水美净）、内服驱虫甘露寡糖（奥力素）、水产专用复合酶（酶益添）等新产品。这几个产品目前已经过充分的市场验证，其功能明确，产品使用方案简单，效果验证清晰，可以安全有效解决相对应的养殖问题。

　　未来，公司会结合在高校和科研院所的资源优势，重点关注功能性微生态制剂、饲料添加剂等研发，这类产品目前也是我个人的优势，我对产品研发及应用具备一定的经验。同时，天农生物将会重点关注新原料在水产养殖中应用方案，不仅仅给客户提供产品，更重要的帮助客户为终端客户提供养殖问题解决方案。

　　据我们了解，蔡博士您公司这两年的发展可以说是非常迅猛，作为水产行业的博士选择创业，初心是什么呢，您是怎么思考创业这个事情的？

　　蔡玉勇：很多同学毕业以后基本转行了，我个人目前能够坚持一直做水产，主要源于发自内心地对水产养殖的热爱，对这个产业感兴趣，也愿意花时间来研究和探索。但是，在毕业十年之后，我感觉自己的发展已经陷入了瓶颈，如果未来十年不做出改变还是原地踏步那是件很恐怖的事情，当时就想一定要走出来，至于做什么也不知道。我最终选择创业，也是顺势而为的事情，遇到了合适的人，有前景的产品，天时地利人和同时具备，所以就决定成立天农生物公司，来做目前的工作。

　　我个人感觉博士创业难度要比其他人更难一些，虽然技术方面会有一定的优势，但营销层面相比起其他公司会有很多欠缺。同时，由于执着于技术，带着研发的思维做经营，在变通方面上比较差，很多时候一昧的坚持产品为核心，对市场开发方面有一定的影响。但是换一个角度回看，目前个人的优势也较明显，首先能够快速整合一些高技术含量的产品，拥有的校友、同学的资源在产品开发上提供了很多的支持和便利。其次，在科研成果转化方面，由于之前有积累，在快速整合资源，开发具备特定功能的新产品具有优势。

　　世界上没有完全相同的两片树叶，公司的发展也没有固定的模式，我坚信只要我们足够努力，坚持做对的事情，有一颗对产业发展做贡献的心，通过更多的扬长避短，不断打造企业核心竞争力，就能走出属于自己的路。

　　蔡玉勇：天农生物现阶段的工作重点在于客户开发和销量提升上。目前我们在优质客户资源上抓得不错，和一些饲料集团以及相关投入品企业都建立合作关系。同时，我们也合作了几家养殖企业，通过这些基地开展新产品、新原料的实验工作，验证产品的使用方案及效果。

　　未来3-5年公司的目标是继续巩固天农生物在水产动保原料的优势，提高基础销量，逐步拓展公司在饲料添加剂市场的业务。同时不断寻找新的添加剂原料，将公司打造成为一家具备基础生产能力的添加剂企业。公司的第二个重要工作是将高校、科研院所一些好的研究成果转化成商品，推广到养殖一线。我们最终的目标是将天农生物打造成一个资源整合和成果转化平台。

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