2月23日，内蒙古能源集团四子王旗100万千瓦风储项目、内蒙古能源集团杭锦1700MW风光火储热生态治理项目、内蒙古能源集团化德1000MW风光储项目、内蒙古能源集团东苏巴彦乌拉100万千瓦风储项目四个风电项目集中开标，规模共计3.1953GW，其中远景能源预中标1.8GW，三一重能预中标1.3953MW。这也开创了陆上单一客户主机厂家订单最大的先河。

　　2022年10月。华润三塘湖1GW风机(含塔筒、锚栓)采购项目，要求单机容量6.25MW及以上，且不高于7.5MW，项目最低投标报价也是中标价为15.8158亿元，折合单价为1582元/kW。减去塔筒、锚栓价格后（按350元/kW来估算），裸机最低报价仅约1232元/kW，成为平价时代风机价格的历史新低。如果剔除税率，当时不含税价格约为1090元/kw，已经逼近千元关口。

　　根据风芒能源公布的不署名的风机价格统计，4个标段的均价分别为1766元/kw（最高2100元/kw），1709元/kw（最高1990元/kw），1588元/kw（最高价1700元/kw）,1614元/kw（1750元/kw），按照350元锚栓和塔筒价格测算，4个标段的均价实际最低已经逼近1359元/kw（6.7-7.5MW平台）。

　　本轮蒙能4个标段的最低价分别为1548元/kw，1590元/kw，1468元/kw和1460元/kw，分别为三一重能（前两个）和远景能源（后两个），也是实际最终的中标主机厂家。提出塔筒和锚栓，扣除增值税，中标最低实际不含税价格约为982元/kw。

　　我们可以回顾一下2022年的风机价格，从国际风电网初步统计的数据来（下图），2022年的陆上风机价格（含）一直在2000元/kw附近徘徊，机型基本在5-6MW功率范围，大于6MW基本含塔筒，锚栓，含税价格在1800-2000元/kw附近，2023年开年第一达标（容量最大）结果成了历史最低标！

　　从蒙能招标的机型来看，本轮投标机型已经基本设定，6.7MW，7.xMW(不大于7.5MW），各家7MW平台不一样，价格比上一轮低也是有逻辑关系的，其实这也是历史招标陆上风机容量最大的一次（单机锚定8.4MW），历史价格再创新低也是情理之中。

　　为什么中标厂家是三一和远景，我想行业内部也很清楚，这里面有几方面的原因：

　　业内人士都清楚，同功率等级的风机，这两家的企业的产品重量是最轻的，也成为了行业学习的标杆。其实这里面也说明了一个问题，产品的竞争实力竞争最终是体现在产品本身，各家给出的投标价格都是经过深思熟虑的，如果单位千瓦亏损假设15%，一个1GW的风机订单可能（带塔筒）需要亏损1.8亿元以上（按照1200元/kw均价），在风电整机综合毛利不高的情况下，这是一个巨大的挑战。

　　大家都清楚，远景能源在齿轮箱，发电机、叶片等大部件都进行了产业链的设计深入，定制化符合自己产品性能的大部件，将将部件毛利最大限度的贡献给主机，也是他们敢于低价的一个定心丸。

　　敢于连续低价接单接单，是需要底气的。蒙能的3.195GW产品，2023年需要全部交付完成，以远景能源为例，180万kw约240台风机（最大功率7.5MW批量）在4-5个月交付完成是需要底气的，因为这是国内首次大规模的7.5MW风机批量交付。这个功率等级的主机交付，对于一般的主机厂家还是有很大压力的。三一全国70%的风电整机基本来自其南口的生产基地，这一点是行业企业值得学习的。

　　可能这也是风电装备整机企业未来追求的目标，产品本身就具有最低的成本，产品交付能按时实现，尤其是在大兆瓦时代，也是我们行业追求的最高目标。当然，这并不意味着别的企业没这个实力，尤其是三一，作为刚刚上市的风电装备企业，在低价中标的形势下，是需要更大的勇气和底气的。

　　作为业内人士很清楚，单位千瓦的价格，其实就是一个可比价格，并非产品本身的价格体现。当然这是风机一个平台概念，比如6-7.5MW是个产品平台，相当于一台汽车，1.6排量和2.0排量，外形和内饰功能一样，就是发动机功率不一样。

　　打比方：一台6MW的风机成本（采购）约720万元（比方），但是1台7.5MW的风机采购价格可能就是750万元，这就是我们大家常常说的单机容量增加，边际成本一下子就下降，功率提升25%，但是成本增加比例仅为4.1%，实际成本下降了16.7%，如果产品营销售卖价格同比下降16.7%，其基本毛利并未发生较大变化。

　　这也就是为什么风电整机的单机容量慢慢的变大的原因，因为在同一个平台上，功率提升的比例越大，其边际贡献越大。但从产品的成本绝对值来看，单机功率的增加幅度会非常小。2008年1.5MW风机机舱重量70Ton,行业一个6.25MW的平台风机机舱重量约140Ton，重量增加一倍，但是功率增加了3.167倍，其边际成本贡献达到60%以上，而随着国产化全方面实施，风机的单位原材料用量会更少，成本更低。

　　这也就是为什么千元风机（整机）诞生的原因。80年代普通桑塔纳的销售价格高达20万元（相当于2022年购买了至少100万元以上），而现在同等甚至更好功能的桑塔纳汽车价格仅仅8万元左右，实际上产品的真实销售价格同步只有原来的10%不到，那么，风机从15年年的4000元/kw到今天的1000元/kw时代，也就不觉得奇怪了。

　　当然，我们也发现，招投标本身是选择最优成本的唯一办法，尤其是国有企业的装备采购，但作为投标企业，投标策略也可见一斑，在竞争中是很具有竞争力的。大家会发现两家中标企业在4个标段中的投标价格如果依照国家电投的投标规则分析的话（同一个机型的裸机成本必须在同一投标中一致），估计两家中标企业在4个标段中的价格会是另外一个结果。

　　熟悉这次开标数据的实际结果也说明，在中国风电平价以来，低价中标也是情理之中，储能的配置，非技术成本的增加，上网电价的不确定性和上网电量的不确定性，都逼迫开发企业选择低价风机，当然，这也得益于中国风机近几年产业链的成熟发展，产业企业之间的技术竞争和创新。

　　产品差异化趋同，大兆瓦的结果逼迫大家都朝着半直驱和双馈路线大部件已经实现集中，每种基本3-4家供应商，无论哪家整机厂，基本都是这几个供应商，从某一种意义上说，风机的竞争实际上已确定进入充分竞争的时代。

　　2月6日，中央电视台新闻联播公布，国家能源局预计：到2025年，我国风电和太阳能发电量将在2020年的基础上翻一番；全社会新增的用电量中，可再次生产的能源电量将超过80%。这给包括风电和太阳能的新能源带来了巨大的市场发展空间，初步估计相当于十四五再造一个2020年以前的风电太阳能装机规模，规模大了，竞争更激烈，任何一个大产业和大行业不都是这样发展过来的吗！